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阿瘦皮鞋的4P和SWOT分析(2006年的). 發問者： 昂 ( 初學者 5 級)
發問時間： 2006-11-02 16:51:08
解決時間： 2006-11-05 17:39:26
解答贈點： 20 ( 共有 0 人贊助 )
回答： 1 評論： 0 意見： 1
[ 檢舉 ]
網友正面評價
75%
.共有 12 人評價.想請問一下ASO的
4P
產品特性 價格策略 通路 促銷策略
還有SWTO分析
優勢 劣勢 機會 威脅
如果有五力分析的話更好!!
最佳解答發問者自選
.. 回答者： 天心雲在，當你抬頭仰望… ( 初學者 3 級 )
回答時間： 2006-11-03 10:09:04
[ 檢舉 ] .SWOT
原本定位在健康舒適的La New，開始往時尚設計發展。原本定位在時尚設計的阿瘦皮鞋，也注意到健康趨勢開始發展奈米健康鞋。然而，面對La New 在健康舒適的專業研發技術，阿瘦明顯處於弱勢。阿瘦到底是否該往健康舒適靠近，與La New 正面交鋒呢？以下將針對此方向，對阿瘦進行SWOT 分析，提出適合的定位策略以及發展行銷5P 策略。
STRENGTH
1. 在台灣人心中品牌印象佳。根據突破雜誌調查台灣地區理想品牌排行榜，
連續十年蟬連消費者心中鞋類品牌第一名。
2. 鞋子款式富設計感，阿瘦皮鞋勝過La New以及許多百貨公司專櫃品牌，容易讓消費者產生購買的慾望。
3. 阿瘦擁有50 多年的製鞋經驗。
4. 擁有自己的通路，自營門市。
5. 在國內皮鞋品牌中，規模較大，資源較豐富
WEAKNESS
1. 缺乏自己的研發技術，不像La New 擁有足部研究所的專門研發中心，發展奈米鞋也是花費鉅資與工研院合作的成果。
2. 近年來由於阿瘦更加重視皮鞋款式，反而使其品質下降。消費者反映認為阿瘦皮鞋不好穿，容易磨腳。
3. 百貨公司專櫃少。女鞋乃屬於選購品，聚集於百貨公司能夠創造較大的收益。然阿瘦早期過於保守，不願支付高額的租金，而延遲了進入百貨通路的時間點，造成現在百貨公司專櫃過少的劣勢。
OPPORTUNITY
1. 職業婦女比例增加，而阿瘦的銷售量中，女鞋就佔了2/3 的比例。因此女鞋
市場的增加有很大的可能帶動阿瘦銷售量的增加。
2. 健康意識抬頭。
3. 科技發展使得製鞋技術未來產生更大的可能。
THREAT
1. 根據太岌策略的調查，全臺灣超過四成的人對皮鞋的品牌沒有概念8。女性
消費者亦對皮鞋品牌忠誠度極低。
2. 量販店的興起，加上One Stop Shop 的趨勢，越來越多的家庭傾向在量販店購買平價品質不錯的鞋子。
3. 未來若開放大陸鞋子進口，便宜的大陸製鞋子可能傾銷，造成皮鞋市場更激烈的競爭。
經SWOT分析後，整理出下列要點：
1.雖然健康意識抬頭為市場重要趨勢之一，但是阿瘦在這一方面並沒有足夠的能力與La New 相抗衡，且「健康舒適」這一區隔具有firstmover advantage，第一個進入品牌在消費者心目中的印象通常會最深刻。因此阿瘦若與La New 過於正面衝突，有可能處於劣勢。
2.由於職業婦女增加，女性皮鞋的市場也隨著增加。然而女性消費者選購皮鞋仍舊以「時尚、款式」為主要挑選要素，而男性消費者則較重視「品牌」。因此阿瘦仍舊可以固守其重視「時尚流行」屬性之消費者。但在角度更小之消費者附近，由於阿瘦皮鞋的定位與產品價位本身就並非位在「汰換率高的流行族群」內，因此也不建議阿瘦皮鞋以此市場為目標市場。雖然市場上價格敏感度增加，近期阿瘦亦針對此威脅猛烈進行促銷活動，雖然短期提升利潤，但是在未來若大陸皮鞋傾銷加上量販店皮鞋的發展，短期促銷價格並無法產生足夠的競爭力。
參考資料
http://www.ba.ntu.edu.tw/chousy/lecture%20notes/%E9%98%BF%E7%98%A6.pdf 2006-11-03 10:13:49 補充
針對上述定位方向，本研究提出下列5P 行銷建議並作一更詳盡的說明。
Product
1. 皮鞋以富設計感，重視穿著時的舒適以及皮鞋本身的質感。
2. 中低價產品由副品牌來發展
Price
1. 提高產品單價約1000 元，為避免顧客無法接受，可利用每季
推出新品時一次調高數百元，逐漸將價格提高至目標價位。
2006-11-03 10:14:23 補充
Place
1. 由於直營店店面便可以做到品牌宣傳的效果，因此建議阿瘦繼續維持直營店，並慢慢往兩百家店發展。但須注意市場飽和程度以及員工訓練。
2. 雖然百貨公司專櫃太晚進入，但可趁著近年來臺灣購物中心的盛行，進駐購物中心，在購物中心中擁有自己的店面亦可做到品牌宣傳效果。
2006-11-03 10:15:07 補充
Promotion
1. 進行基本的換季折扣，但不應該過度進行價格促銷，造成品牌稀釋問題。
2. 進行良好的員工訓練，利用專業的員工在店內進行PersonalSelling。
3. 為了target 到上班族之目標市場，可利用捷運中電視廣告或平面廣告加強品牌形象。強調阿瘦50 多年來的品質值得信賴。
i、廣告文案例子一：父親送剛出社會的兒子一雙阿瘦皮鞋
ii、廣告文案例子二：展示製鞋工廠的流程，從傳統到現代的演進，強調阿瘦皮鞋「一路走來，始終如一」的品牌印象。
4. 維持提貨券的銷售手法。因提貨券可以增加現金流量，並可作為送禮之用。
相關詞：
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阿瘦皮鞋,SWOT分析,La New,優勢 劣勢 機會 威脅,消費者,百貨公司,皮鞋,SWTO分析,ASO,La New 正面交鋒[ 快速連結 ] 其它回答( 0 ) | 意見( 1 ) | 評論( 0 )
.發問者評價 雖然你給的資料我原先就有了~還是很謝謝你 發表你的評價
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意見(1)
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001 意見者： 春卷 ( 初學者 4 級 )
發表時間： 2007-06-06 20:51:43
[ 檢舉 ] ..報告請自己做 1 發表意見發表意見字數已達上限，要改成發表評論嗎？. 發表 取消 .資料儲存中
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