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阿瘦皮鞋的發展史. 發問者： peya ( 實習生 1 級)
發問時間： 2006-10-09 01:50:40
解決時間： 2006-10-21 00:57:37
解答贈點： 5 ( 共有 0 人贊助 )
回答： 1 評論： 0 意見： 1
[ 檢舉 ]
網友正面評價
95%
.共有 42 人評價.風靡全台的阿瘦皮鞋
是如何發展
有什麼經營訣竅 最佳解答發問者自選
.. 回答者： ㄑㄩˇ ( 初學者 5 級 )
回答時間： 2006-10-09 02:00:09
[ 檢舉 ] .撰文 / 張志誠
一甲子前，台灣正從百廢待舉的戰後廢墟中逐步復甦，當時許多「下港人」離鄉背井到外地打拚。一個身材瘦削的年輕小夥子羅水木也和許多同鄉一樣，從南部鄉下到台北討生活。他在當時台北最熱鬧的大稻埕商業區，也就是現在台北市延平北路的一條巷子口落腳，擺設了一個不起眼的擦鞋攤，由於他的體形瘦小，客人就給取了個「阿瘦」的外號，那一年是1952年。
到了2004年，阿瘦皮鞋在台灣的總店數已超過120家，營業額突破20億元，銷售據點甚至遠及澳洲的布里斯本。
「過去20多年來，阿瘦皮鞋不斷累積鞋業設計、製造與銷售的專業知識，店數也始終維持在20幾家。然而，一旦時機成熟，也就是阿瘦皮鞋開始振翅高飛的時刻！」坐在去年才搬遷的台北市松江路新辦公大樓內，接下創辦人羅水木經營棒子的總經理羅榮岳說，在確定人才、技術、資金都已到位後，4年前阿瘦皮鞋決定跨出展店的步伐，大量複製成功經驗。
潮來潮往，始終屹立不搖
20多年前大學畢業後，就和弟弟一起協助父親經營的羅榮岳說，台灣早期較具規模的鞋業公司，有三、四年級生熟悉的「生生皮鞋」及「寶島皮鞋」，加上阿瘦皮鞋，構成早期台灣鞋業的三根支柱。當時寶島皮鞋就有發展連鎖店的氣魄，展店速度遠超過阿瘦，全盛時期擁有38家分店，光芒遠勝過阿瘦，不過阿瘦皮鞋還是謹守本分地努力經營台北的店面。
然而，生生皮鞋與寶島皮鞋卻未能隨著台灣經濟起飛的氣流展翅高飛，眼看他樓起樓塌，目前只剩下阿瘦皮鞋屹立如山，成為台灣鞋業的常青樹。也許正是有著前車之鑑，阿瘦皮鞋過去縱使有展店的機會，「但我們寧可放棄這些機會，默默鍛鍊、培養實力，等待時機來臨，」羅榮岳說。
從家族管理走向企業化經營
台灣早期企業都是家族經營，阿瘦皮鞋也是如此，但羅水木從同業失敗教訓中體認到，想擴展事業版圖，又要降低風險，就要擺脫傳統保守的家庭式管理，走向制度效率的企業化經營。這也使得阿瘦皮鞋從早期的4家店慢慢增加到23家店，打的是穩扎穩打的地面作戰，一步一腳印向前推進，寧願等到企業體質調整好，再跨出下一步。
一直到2002年50周年慶時，阿瘦皮鞋營運總部開始思考下一個50年阿瘦皮鞋要呈現什麼樣的風貌與格局，在全體幹部腦力激盪下，阿瘦皮鞋「積極展店」的經營主軸終於成型。
全面展開體質改造
展店所帶來的利益，除了對外擴張市場、提升營業額之外，也有助於大幅降低成本。但羅榮岳瞭解，展店不只是找店面、徵募銷售人員那麼簡單，如果阿瘦皮鞋的品牌形象調整不過來，還是停留在「耐穿舒適」的印象，將無法吸引到更多新顧客，只是把既有的顧客群稀釋到更多店面去。
再者，阿瘦皮鞋必須在很短時間內，培養出一批能獨當一面的店長經營新門市，但如此快速的拔擢升遷，會不會造成原有門市老店長的不滿？一個接著一個的問題，考驗著經營階層。
從2002年的26家門市，到2006年要展店到200家，乍聽之下似乎是個不可能的任務，但去年阿瘦皮鞋順利超過120家店，成功達成預定目標，靠的是多管齊發的改革，這些改革包括：
1業務與行銷面：
■品牌形象重塑
■多管道商業模式的建立
■展店地點調整規劃
2人事與教育訓練面：
■人事升遷的暢通化
■系統化與數位化的教育訓練
3商業運作面：
■大量開發新款產品
■開發第二品牌
4生產與後勤面：
■虛擬工廠的建立
■原物料成本降低
■後勤系統的更新
活化資深品牌 打造年輕活力
「過去阿瘦皮鞋在老一輩消費者的心目中，一直是耐穿舒適的皮鞋代名詞，但阿瘦聽起來就是非常本土的品牌，」阿瘦皮鞋台北石牌店店長王怡閔說，只要買過阿瘦的皮鞋，顧客的回流率非常高，在培養顧客忠誠度方面相當成功，但阿瘦皮鞋在開發年輕消費族群的經驗上卻是一片空白。
為了重塑阿瘦皮鞋在年輕族群心目中的形象，首先鞋款必須走出過去的老路子，增添時尚的元素。為此，阿瘦皮鞋今年將4人設計團隊倍增為8人，並鼓勵設計師出國考察，培養足夠的靈感，每季開發上百種鞋款。
在行銷面，阿瘦皮鞋更新了CIS企業形象識別系統，以英文的「A.S.O」取代中文的LOGO，雖然發音貼近「阿瘦」，卻更具時尚感。去年更以大手筆，與智威湯遜簽下兩年廣告合約，推出一系列各個時代的流行舞步與阿瘦經典鞋款的廣告，重新塑造年輕時尚與現代都會的新品牌形象。
過去當媽媽們到阿瘦皮鞋門市買鞋時，小孩寧可在外頭枯等，或到隔壁便利商店買飲料喝，「現在也會進到店內一起逛呢！」王怡閔說。
快速建立一支店長部隊
要快速展店，就得培養一群足以獨當一面的店長。過去20年來，阿瘦皮鞋的門市一直維持23家不變，這些在阿瘦內部被暱稱為「資深二十三」的資深店長們，每位都是在師徒制的調教下，經過7、8年學習與考核，才能從銷售員升任組長，最後站上店長的位子。
2002年，羅榮岳提出店數倍增計畫，等於1年內要培養出23位店長，資深店長嘴巴雖然不說，但羅榮岳卻很擔心過去是搭平快車，現在卻變成坐直升機的大動作，會不會引起資深店長反彈。
為化解資深店長的憂慮，總部一方面增加資深店長的晉升管道，例如增加「區經理」的編制，另一方面，也透過教育訓練機會不斷地溝通，讓資深店長瞭解阿瘦皮鞋經濟規模的擴大，將使得行銷宣傳與商品採購的力量倍增，因此培養新人並非淘汰舊人，反而是為資深店長找出更開闊的一條路。
參考資料
網路 相關詞：
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阿瘦皮鞋,羅榮岳,羅水木,王怡閔,大稻埕商業區,台灣,皮鞋,台北市延平北路,一甲子,張志誠[ 快速連結 ] 其它回答( 0 ) | 意見( 1 ) | 評論( 0 )
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001 意見者： 林阿比 ( 初學者 5 級 )
發表時間： 2009-02-23 23:44:23
[ 檢舉 ] ..介紹老闆們一個免費的網站製作.超好用(很漂亮).我就是在那裡申請的
申請好立刻就可以用了.超快(1天內全部建置完成).
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